(무료)B2B 제조업체가 구독형 사업모델 도입을 위해 고려해야 할 사항
경제전문매체 AlisterPaine에 따르면, 제조업체가 구독형 서비스로 전환하기 전에 먼저 사고방식의 전환이 필요하다. 크레인 혹은 불도저를 구독한다는 것은 단순한 서비스 계약을 넘어서 텔레매틱스, 장비 수행 작업에 대한 내장된 인텔리전스는 물론, 날씨, 시세 등 외부 소스의 정보 등을 포함해야만 할 것이다. 고객은 Netflix처럼 매월 필요에 따라 장비에 액세스하기를 원할 수 있으며, 또는 기계의 작업성과에 기반하여 비용을 지불하기를 원할 수도 있는 상황이다.
- 제조업의 구독형 사업 모델 도입…완전히 새로운 제품 및 고객과의 관계 설정 등이 필요
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